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三下乡|东北证券户外营销心得

7月20号不是一个特别的日子,这天只是我们在东北证券第一次在户外搞活动的日子。连着下了四五天的大雨,终于在今天放晴。晴朗的天气也为我们加油打气,两周理论知识的学习在今天得到了实际的验证。

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我们七个人兵分两路,一组去了迎泽公园转战柳巷,一组在服装城奋战一天。我们几经周转到达服装城,炎热的天气炙烤着大地。这个地方实在太大了,

十多家商城坐落在这。太原闷热的天气丝毫不影响那些商人的热情,整个服装城就像个沸腾的菜市场,各式各样的人都有,汇聚了天南地北的商人,第一次发现太原原来真的是一个充满活力和生机的都市。

我们的同事的一律穿着整齐的工装,白衬衫,黑底裤,拎着蓝色的标志着我们东北证券logo的袋子在服装城里,每家拜访。今天我们户外营销的主要任务是推广东北证券的服务和开户。10点左右的人流量开始逐渐增多起来,逛街的顾客,拉着小货车进货的小贩,腰包鼓鼓的大商人不停的出入。我们很积极的询问,不厌其烦的讲解关于股票的知识和向顾客介绍开户方面的问题。我们连续走了四五个服装城。一直持续到下午4点,我们才结束这次活动。

从这次户外营销的活动中,让我们受益匪浅,也看到了自己很多的不足。毕竟我们是第一次进行实习,以前也没有太多的营销的经验,自己的知识面还是很缺乏。在营销中我们忽略了针对不同的人群的需求。

譬如如果是那些进货的商人,他们是做服装的实体生意的,没有太多的时间去炒股,我们就应该尽量不要跟他们授股票的问题而是基金,而那些摊位的挡主有的是时间和精力去玩,我们就可以向他们推荐股票的。而且我们在营销的过程中要把东北证券的优点“良好的服务”展现出来。

一天的奔波让我们有些身心疲惫。因为户外营销经验的不足,我们对第一天的成果不是很满意,因为这里的人群很多人之前都没有炒过股的,也不了解证券公司,所以我们去那里的搞户外营销是在开拓了我们的营销渠道,也在拓宽了人群群体。